如果你已找到自己中意的钢琴，是时候议价了。关于讨价还价，很难给出详细的建议，因为适用于一种情况的建议，对于另一种情况有时却有反作用。然而， 在此给出几个一般指导方针却也无甚大碍。

■几乎所有新钢琴都配有琴凳以及免费的首次落地调琴、优质送货上门等服务。如果没有的话，你应当坚持要求这些配套项目，因为这些项目虽说是“免费”的，但是羊毛出在羊身上，你购买钢琴的价格里一定涵盖了这些项目的费用。

■不要马上作出购买决定。否则，有一句谚语叫“匆忙行事，时时后悔”，可能会完全得到应验。与宠物一样，钢琴并非圣诞礼物。与大多数宠物又有所不同，钢琴不但体积比你还庞大，而且音量也很大。如果所购买的钢琴与摆放房间格格不入，或者其所产生的乐音并不是你所中意的，那么你将很快就理解“ 买者的懊悔”( buyer's  remorse )的真正含义。因此，确保离开并冷却一阵，在花钱之前应三思再三思。

■你甚至可以一直等到销售商给你打追踪电话(他一定会打电话的)的时候，因为如果在这时你能够做到听上去还是犹豫不决时，你会发现钢琴的价格会突然大幅下降。如果销售商告诉你“你所获得的报价是优惠价，这是仅有的一台以这样价格销售的钢琴”，那么他在采取相反的销售策略。

■无论如何令人心力交瘁，如果你对钢琴有任何疑问，都千万不要听信销售人员的游说之言，轻易作出购买决定。与其购买你没有十足把握的钢琴，不如等待，一直到你完全了解有关信息再做定夺。你试弹过越多钢琴，就可能越能够凭直觉知道自己已经找到合适的钢琴。好的钢琴销售商是能够理解这一过程并具有足够的耐心的，因为他们知道，对他们而言，心满意足的客户要比愤愤不平的客户更具价值。

■不要对销售商纠缠不休，迫使他们不断地让步，将他们逼至无利可图的境地。绝大多数销售商都是本着善意提供服务的，他们一般都会为客户竭尽所能，因此，如果你做得太过分，可能会失去你本来已经建立起来的友善关系。